家电业务员遭遇职业困顿期,像掉进风箱里的老鼠,两头受气

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随着大量家电代理商和经销商的“重新创造和重生”,许多家电销售商的制造商也达到了新的生活十字路口:下一个制造商的推销员的功能是什么?什么是个人价值?新的职业阶段在哪里?

张伟||写

与近年来众多家电厂商的购物指南相比,“人很累,内心苦,生活很多,效益差”,大量的家电销售员也陷入了一轮职业化“困难时期”:怎么做,怎么走?你继续坚持还是选择逃离?你现在走路,还是再看一遍?

与许多家电购买者类似,家电销售人员也处于家电行业价值链的最后阶段,他们从事的业务看起来“小,实际上很重要”。从表面上看,家电业务是企业与商家,商店,购物指南,乡镇小老板之间的桥梁和纽带。事实上,每个人每个月都必须承受数十万或数百万的关键绩效指标。除了站在业务附近并保持距离和关系维护之外,还必须站在业务方面并寻求资源。以产品,服务于企业的利益。在中间,我们还必须考虑不同渠道指南的管理和激励,保持低成本竞争和线上线下不同渠道的储备。家电企业的销售额使家电企业每年达到100亿元甚至1000亿元。

“在其他研发,财务和其他部门的同事看来,我们的家电销售人员工作非常轻松。他们每天都陪同企业吃喝玩乐。令人羡慕。每个月都要去商业和渠道,从白天到晚上喝,第二天。可以继续晾干一瓶。很多人不知道,家电市场早已从卖家转移到买家,我们早就不跟商家喝酒了被用来支付货物出仓库,今年的经销商都没有看到兔子不老鹰必须与他们合作:想办法,拿出想法,搞活动,“很多家电销售员说。

与20年前的许多家电销售人员不同,当前家电销售人员的重要职责不仅是简单的“维护关系”,而且还盯着代理商退货,发货和销售等指标。最重要的是推动传统家电经销商的转型,加快中高端新产品的推广培训,促进企业产品管理结构的调整等,并沉溺于经销商的县市场。那么,这意味着家电销售人员不仅要增加出差的频率,还要增加出差的工作内容:不再过去,看一看,看一看说几句话,现在已经扎根了。一个地方,更深入,帮助商家一起计划促销活动,讨论活动安排,并跟进活动。

然而,在过去的两年里,随着一线市场的持续低迷,许多家电制造商,无论是在线JD,天猫等电子商务巨头,还离线国美,五星级,大中型 - 规模庞大的国家和地方实体店巨头。而海尔,美的,海信,TCL,奥克斯,格力等工厂正在加大终端推广和推广活动的频率和力度,形成全国县城集市“百团”的全面升级。万集团的促销活动也在同一时间引爆。活动数量的增加以及活动内容的不均衡最终导致活动的实施以及陷入“疲惫不堪”陷阱的家电销售人员:

一方面,家电制造商面对一轮促销活动中的产品,促销,成本等资源,但未能在一线市场获得相应的回报,产品结构被毁,自然会指责家电销售员组织,计划和执行是不够的。另一方面,家电经销商对促销活动没有兴趣或兴趣。它们仅在销售人员的劝说下参与和实施。一旦效果不好,他们将被视为“被欺骗”。矛头直接指向家电销售员,甚至影响了后期活动的实施。最终,家电销售人员成了“风箱中的鼠标 - 两端”。

如今,许多家电销售人员的痛苦“无处可辨,没有人能说”:告诉公司,将会认为销售人员的想法调整缓慢且思路没有调整。目前,该方法必须始终比困难更难。推销员无法逆转它。他不适应时代,被时代淘汰。对于商家来说,很明显,销售人员过于情绪化,既没有财务压力,也没有出售或出售的风险。随着“一张嘴,一双腿,一双耳朵”奔跑,到处听,工作日在哪里难过?

面对如此快速,不断变化的时代和市场,许多家电销售人员直言不讳地说:在过去的两年里,无论他们怎么做,他们如何改变它,怎么做,都没有效果,它是很难在市场和用户中挑起一些。水花。可以说,自今年以来,我们真的一直在“翻身”,实在是不可能继续下去。 “我们最大的困境不是家电行业未来的发展方向。家电行业有没有明天的问题?家电市场面临的挑战是怎样的?如何破解它?说白了,说不出口知道该怎么做,而且我不知道该怎么做。因为今年的终端促销活动,包括锁定,街头推广,微信峰值,甚至是会议营销,都没有效果,每个人都没有信心,这样做的热情。“

在过去的三四年里,面对大量的互联网公司,通过超低成本的手段打到一线市场抢蛋糕,其业务逻辑已完全从“硬件”转变为轨道利润“传统家电企业,”在用户入户后抢占平台运营。“因此,这也导致家电市场中的主角“立即被抢购”,不能反击,但不知道如何反击,或者不愿意反击,结果,这也导致许多家电企业面对互联网阵营对手低价的“旧手段”,突然发现传统家电厂商似乎“非常保守”甚至稍稍落后。

在过去的几年里,有很多家电销售人员为了追求自身价值,从传统的家电制造商转向了小米、乐视、暴风、华为、京东、天猫等互联网和电子商务平台。在不同的商业逻辑和商业理念下,重新设计岗位职能和重新开始职业生涯。当然,在这一过程中,一些家电销售人员也遭遇了乐视、暴风等互联网公司的“小时代”。很多人在京东、天猫等电子商务平台上,找到了自己职业生涯的新轨迹,不断探索,过去不可能挑战自己。

路,找到自己的未来。

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